十二月月初，临海赤城所的黄津打电话给我，说我下发的基金推荐表和她的想法基本差不多，就想问我东方精选是不是也值得推荐，她说自己认为东方精选也应当不错。

她分析的不错，我观点和她一样，在中国基金网上，该基金和广发小盘华安宏利等一起被我推荐。但在单位我不敢向网点推荐原因就是：这基金可以销售必须有两个要求，第一网点懂该基金特点，第二必须有较好客户管理。

那些有特点的基金，通常都是波动性大的基金，高风险高收益，我们掌握其规律之后，既可以为客户带来超过其他基金的收益，也可以在该基金表现不佳前建议客户换仓，给建行也带来手续费。这是一举两得的双盈。但我担心能不能所有销售人员都理解，我担心会被邯郸学步机械推荐，所以这种高风险高收益品种就不敢向网点推荐。
    这些有特点的基金销售，不可能让所有的同事都学会专业知识以及行情判断，同客户讲话方式提醒技巧也不可能人人精通。这基金风险实在是太大，因为重仓ST股票，对于有些客户还真不一定适合。也许只有象她那样既用心会自己分析基金的，又会热心会为客户资产负责的人，才适合销售这样的基金。
    前不久，有朋友告诉我，她去某行某网点玩的时候，发现大堂经理手里拿着的基金推荐表是该行下发的十月十一月初的基金。当时推荐是正确的，十月份十一月初的推荐的基金大部分是地产重仓基金，那段时间地产股不但抗跌还逆市上涨。但自从上调存款准备金之后，凡是有点头脑的人都会知道对地产股不利，推荐表上写出原因是地产股，那么就很明显的知道该基金此时就不再适合推荐。推荐表上明明写着推荐理由和推荐时期，据说该行也及时更新基金推荐品种，并做出回避地产重仓基金的提示。可惜的仍被邯郸学步害人害己。
    这样的事情还有，很多客户在十月份买光大核心和华夏中小板的，在十一月买广发稳健的，原因都是别人推荐，推荐理由是前期表现优异。可是就是没看本次版块轮动有没有发生变化，基金的基本面有没有发生变化，比如有没收有进行拆分和大比例分红等。
    有些基金版块轮动风头已尽，比如说小盘基金好的时候，可能下阶段轮到蓝筹股而不是小盘股的基金。有些基金如融通新蓝筹经过大规模分红后扩募已经面目全非，有的基金表现好有个重要的原因是因为有别的基金托他，比如广发聚丰前期表现不错，而我认为前期广发聚丰表现不错是因为广发大盘当“托”，而广发聚丰扩募变成巨型盘的时候变成了它为广发小盘当“托”。有的基金表现好是因为重仓，仓位重在上涨时表现好下跌时表现差，等等。这些都是我们推荐基金时应当关注的原因。但是不少人根本不会看基金推荐分析原因，只会记住基金名称来死记硬背。不知道我在基金沙龙里介绍分析基金，会不会仍出现这样的情况，我估计少不了，但愿他们能先到基金论坛看一下，也许分析的东西会学到更多。
    如果对基金分析只了解一鳞半抓，不如就不要看推荐，否则就邯郸学步，害人害己。