写完这贴子，我不知道该将此贴取名叫什么，突然想起四个字“善建者行”，我想这四个字对我们理财师来说，也是一样，只要为善，不是为自己而是为客户着想，诚实地帮助客户，一定会有所建树。

今天晚上，大洋的李燕打电话给我，问我有没有空。说约个时间，有个客户带几个朋友过来买基金，非要见到我才肯敢买基金。

这个客户几天前来过该网点，问李燕认不认识小兵拉子。我是从临海出去的，而且以前一直在这个网点，所以她当然认识，然后该客户就说希望让他见到我，并且跟我买基金。李燕跟客户聊起来的时候，才知道该客户是从QQ群上知道我的。能够让一个陌生人信任我，并且愿意主动将大额资金工行取出来，由我帮他理财，对我来说是何等的兴奋和惶恐。

虽然基金买多买少不算我业绩，虽然客户赚多赚少也不算我收益，但是我很高兴有客户那样信任我。也许是我在群里的那些分析，也或许是我从来不夸大基金收益，也不回避基金风险的诚实吧。

在我的群里，以前也出现过其他银行的职员，对网友说，买基金一个月包赚百分之十，或者有人在临海论坛上说买基金肯定赚的。也许是天意，话音刚落的次日，股市大跌。然后发贴的网友就灰溜溜。当然，我看到这样的话语时，我也当场跟贴，说：如果有哪位包我年收益百分之二十（平均年收益），那么我将所有的资产都交给他来做。巴菲特年平均收益也只是百分之二十，然而他却是股神，那些在牛市收益百分之几百的股神，却仍名不见经传。

狂吹基金收益的也不仅仅是其他行的员工，在基金群里有网友说自己到某网点存钱时，有建行柜员说买基金月收益平均肯定有百分之三左右，然后网友问我有没有，我说不能把这两年的收益说成基金平均收益，基金也是有风险的，几年前基金不好的时候就出现亏损，这些都很正常，我希望他告诉我那个人是谁，让我在单位发邮件曝光。八月初的时候，在内部群里也有员工说，她对客户说下半年百分之二十肯定有的。我说不能确保收益，她不屑一顾地说，上半年收益都百分之八九十了，怕什么。这些人，有些是无知，有些是无德。只要我见到这样的情况，就会及时指出，如果是我们行的如果不改正的话就建议取消销售基金资格。

卖基金也许因为行情好会掩盖很多问题，可是一旦行情不好，吹牛的骗人的统统现出原形，靠吹牛骗人的业绩总归是昙花一现，诚实者总归会有回报。也许正是因为这样，才会有客户信任我，不仅仅是因为我分析得准，而是我从来不把营销任务当作压力，而是把客户利益放在首位（所以某些我讨厌的业务肯定是最差的）。

相信我的间接的客户象滚雪球一样越滚越多，至少在行内很多同事虽然不知道我是谁但都知道小兵拉子，不过我还是很有点郁闷，因为我不能坐在前台同客户直接交流，而是坐在个银部后台提供信息分析基金而已，要是让我直接接触客户，虽然他们收益同我无关，但多认识朋友总归是我的财富，不然总是替人作嫁衣。但是坐后台可以通过我将更多信息传播，分享我的分析基金的成果，那也是我的快乐。熊掌和鱼不能兼得，我总不能齐女两袒吧。